На связи Анна Кузнецова, мать высоких конверсий.

Как быстро нанять адекватного сильного руководителя отдела продаж (самый частый вопрос на разборах бизнеса и отделов продаж)

Начинаем с портрета кандидата, по которму вы сразу отсеете неподходящих и пригласите классных кандидатов

Портрет руководителя отдела продаж от Анны Кузнецовой:

1️⃣ Имеет опыт руководства, умеет слышать, понимать и слушать

2️⃣ Умеет продавать сам

3️⃣ Умеет анализировать, декомпозировать цели и грамотно вести отчетность

4️⃣ Работает на результат (продажа, деньги в кассе)

5️⃣ Доносит понятно мысли устно и письменно, умеет убеждать

6️⃣ Видит связь между ежедневными действиями и ожидаемым результатом в перспективе

7️⃣ Способен влиять и вдохновлять сотрудников отдела, мотиватор

8️⃣ Сам обучаем и любит обучать сотрудников, получает удовольствием от результатов подчиненных

В следующих статьях расскажу, как далее строить процесс найма РОПа и быстро проводить стажировку.